Ako vam ikad zatreba način da nekoga ubijedite u nešto što vam je bitno, dobro je sjetiti se trika starog 350 godina, a čiji je idejni tvorac filozof iz 17.vijeka, Blez Paskal. Mislite i dalje da je nemoguće?

Možda promijenite mišljenje ako vam kažemo da ovu teoriju primjenjuju i psiholozi. Ali, da krenemo ispočetka.

Blez Paskal bio je ne samo filozof, već i matematičar i fizičar. Njegove tvrdnje se zasnivaju na tome da li bog postoji i preteča su “teoriji ubjeđivanja”.
Naime, on je svojevremeno zapisao da, ako želimo da pokažemo nekome da griješi, najpre se moramo postaviti na njegovu tačku gledišta, navodi se na Wikipediji. Tek kada je naš stav takav, možemo vidjeti šta je ono što je u njihovoj tvrdnji tačno, a gdje griješe.

Takođe, druga strana će biti zadovoljna jer neće osjećati da je pogriješila, već da samo nije sagledala sve strane problema.

Kako Paskal kaže: “Niko neće biti uvrijeđen ako ne može da sagleda sve dimenzije problema, ali, niko ne voli da nije u pravu”. Ukoliko želite nekoga da ubijedite u ono što želite, iskoristite njihove razloge, odnosno, navedite ih da oni dođu do vas.

Da postavimo stvari jednostavnije, uvijek je lakše promijeniti nečije mišljenje tako što ćete da ga navedete da sam uvidi greške, odnosno, tako što ćete mu priznati da je djelimično u pravu.

Kako navodi Artur Markman, profesor psihologije sa Univerziteta Ostin u Teksasu, ukoliko nekoj osobi kažete da nije u pravu, velike su šanse da će se ona tvrdoglavije držati svog mišljenja, piše na portalu getpocket.com.

Umjesto toga, podiđite joj i dopustite da sama shvati da je pogriješila.

Navedite argumente iz tog drugog ugla kojih nije svjesna, napomenite propuštene informacije, i imaćete “pobjedu” u rukama. Ljude je lakše ubijediti argumentima koje su sami otkrili, nego onima koje su im drugi prenijeli.

Paskalova opklada
Postoji i pod nazivom “Paskalova teorija o postojanju Boga”i kaže da je najbolje vjerovati da Bog postoji. Odnosno, živjeti tako kao da postoji.
Sa druge strane, u okviru ove tvrdnje, analiziraju se dvije opcije: šta ako Bog postoji, ili šta ako ne postoji. Šta to znači?

1. Vjeruješ u Boga:
Shodno tome, ideš u raj, imaš beskrajnu dobit. A ako Bog ne postoji, gubiš, ali je tvoj gubitak konačan i zanemarljiv.

2. Ne vjeruješ u Boga
Ako Bog postoji, ideš u pakao, gubitak je beskrajan. Ako Bog ne postoji, tvoja dobit je konačna, ali zanemarljiva. Dakle, na prvom mjestu se odmjeri dobitak i gubitak u opkladi da Bog uopšte postoji. Šanse jasno kažu: ako postoji, dobijate sve, a ako izgubite, zapravo ne gubite ništa.

U svakodnevnom životu, ova teorija je primjenjiva tako što ćete sagovorniku reći da je “u pravu”, i tako ustvari kreće ubjeđivanje.

Paskal je iznio sjajnu ideju koja se svodi na to da ne treba da se suprotstavite nekome sa idejom da vi znate “apsolutnu istinu”, jer ljudi tako najčešće krenu u odbranu svog mišljenja. (Naj portal/ Foto/Freepik/cookie_studio)

PROČITAJTE I OVO:

Test otkriva vaše životne prioritete: DA LI JE O SE*S, PORODICA ILI NOVAC?